普洱茶人——（企业茶人）罗乃炘 -『利佰』

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普洱茶人——（企业茶人）罗乃炘

作者：利佰文章来源：本站原创点击数：更新时间：2007-5-1

春秋时代，诸子百家彼此诘难，相互争鸣。儒墨两家，是为显学，天下不归儒则归墨。儒学尊大家为“子”，墨家则叫“巨子”，相当于后世武林的掌门人。

罗乃炘，1951年生于剑川。1971年，进入下关茶厂。

　　广阔的舞台，为罗乃炘展示其才华提供了自由的空间。

　　由于较高的悟性，不到一年，罗乃炘就被提为车间质量检验员。长期的工作实践，练就了他对茶叶优劣准确而快速的识别能力，被人们誉为“探测器”。

　　同样，在长达10多年的副厂长岗位上，使他精于对原料市场和销售市场的分析和把握。早在20世纪80年代初，他就提出了“市场是企业生存的根本”的观点。比温州人的市场意识还早2年多。下关茶厂的产品市场也因之而不断拓展，经济效益持续增长，先后被评为全国质量效益型先进企业（云南仅玉溪卷烟厂、下关茶厂两家）和“中国质量万里行活动”先进企业（云南仅有三家）。

　　1994年8月，下关茶厂顺应市场发展的规律，改制为国有控股的股份有限公司，1999年规范为云南下关茶厂沱茶（集团）股份有限公司。2001年8月，罗乃炘担当起改制后的企业董事长。这时，全国茶叶流通领域正处于改革的浪潮中。

　　两头在外的企业，首先就是把握住两个市场。一个原料市场，一个是产品销售市场。二者缺一不可。

　　当年，市场疲软，原料价格却一升再升。许多厂商顶不住了。云南其他两个较大的制茶企业也陷入了困境。罗乃炘却对原料大胆提价，对产品进行全面调整，千方百计开拓市场；采取“三定”（定人、定市场、定销售指标）的市场销售办法；经过艰苦努力，取得了进出口经营权，获得国际市场准入权；利用网络技术，建起了“下关沱茶茶文化网站”，同日本、韩国，以及东南亚国家建立起了业务关系；通过了原产地标记注册。这在云南省茶叶流通领域中为首家；今年9月，公司又荣登农业产业化国家重点龙头企业金榜，也是云南省的惟一。

　　在下关沱茶诞生100年到来之际，罗乃炘巧妙抓住机会，一是通过媒体，对产品进行广泛宣传。举行了大理企业界有史以来，也是云南茶叶流通领域有史以来最大的新闻发布会。先后有10多家电视台、近20家报纸、5家广播电台发布了新闻。一时间在社会上引起了“下关沱茶热”现象。当年，就在过去很少涉足的浙江、江苏、福建等省，销售沱茶近1000吨，广东的销量翻了一番；二是放下“架子”与经销商进行合作，改变传统的产品包装观念。其中，与广州商人叶炳怀合作策划“沱茶百年庆”产品的创意和营销工作，使同样的产品价格翻了近10倍。据说目前该产品被列入茶叶爱好者收藏珍品之一而被炒到了600多元一沱，为我国紧压茶界罕见。

当年，下关茶厂的年总销量达到了4730吨，上缴税金727万元，创下历史最好成绩。

　　由于罗乃炘超前的意识和创新的头脑，严谨的管理和入微的体贴，使下关茶厂无论是在波涛汹涌的市场海洋里，还是在改革的大潮中，都能闯过一关又一关。

　　罗乃炘被评为“全国优秀茶叶企业家”、“2004年度中国茶叶企业十大风云人物”和“2005年首届全球普洱茶十大杰出人物”

2004年4月30日下午，云南大理金达酒店6楼会议大厅，气氛庄重肃穆中又带几分紧张，已有60多年历史的云南省下关茶厂净资产拍卖正在紧张激烈地进行。

当最后一声槌响时，整个拍卖现场沸腾了。拍卖师说，这是他有生以来最难忘的一次执槌。

　　而这最后一槌，对一个人的一生，以及跟他有关的很多人有非常特殊而重要的意义，这个人就是罗乃炘。对罗乃炘来说，这一声，是他一生对所钟爱事业执着追求的智慧与经验、胆略与爱心的最充分的展现。

　　茶文化是中国文化的重要组成部份。罗乃炘似乎注定与茶叶有着不解之缘。

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