卖茶只卖自己喝的茶 -『利佰』

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卖茶只卖自己喝的茶

作者：利佰文章来源：普洱茶网点击数：更新时间：2007-12-20

近日，记者走进坐落在昆明闹市区绿洲大酒店一楼的溢醇茶行品茶，在这家专营云南勐海茶厂生产的大益优质普洱茶精品店中，无意中听到了店主马婷女士所说出的一句话，“我做茶卖茶，只做只卖自己喝的茶”。

什么是自己喝的茶，为何做茶和卖茶只做自己喝的茶呢？交谈与细想之下，终于感悟和明白了这番话中的深刻含义。

自己喝的茶，其一就是自己不会骗自己，一定是有质量、有口感、有利于身心健康，再加上物美价廉的好茶。其二是卖自己喝的茶，其实就是一种经营服务理念上的具体体现和对市场、对大众经营与承诺的目标。凡是从我这里卖出去的茶，就一定像我喝的茶一样，是好茶、质量放心的、价格适合的、有品味的茶，加上物美价廉的茶，用我喝茶的标准，像善待自己一样，像自己不会欺骗自己一样去对待消费者，让大家都能像我一样，放心喝上好茶。

能听到茶商在面对市场、面对广大消费者能发出的这样清新、诚实和表达淳朴的声音，作为茶客，感受是多么让人放心和可信，是多么想能经常买到、喝到这样的茶啊！试想，如果我们的商家、营销商都有这样的心态和诚信的经营理念和做法，茶市场和茶产业一定会是产销两旺，发展无限的。

而与此相比，同样在茶市，极少数经营者却并非是这样的。在茶的经营中，他们所卖的茶，从来不是自己想要喝的茶，自己也从来就不去喝，而仅仅是卖给别人喝的茶。这种茶，往往被包装得很漂亮，价格高而质量差，表里不一，相反，还被其吹嘘得十分让人放心。事实上，消费者在买茶时不一定马上能一眼就看出茶品的真实好坏，说不定还会被你“蒙”了一下。但有一点是可以肯定的，无论怎么说，而当他回到家一泡一喝时，当他遇到一位品茶高手一品一喝时，迟早肯定是会知道你的茶质量的好与坏。一个没有了“回头客”的商家，他能把生意做大，把品牌做出来吗？显然，这是绝对不可能的。欺骗了别人的人，最后的结果是自己耽误了自己，自己最终将会被陶汰出局。

纵观目前的茶市，为什么会在一些地方的茶市场中出现大量的好茶卖不出去，而一些品质差的茶却在“满天飞”的现象，为什么许多人在千方百计地想着买茶消费而又被“买难卖难”所困，从深层次的原因看，并非是云南普洱茶的品质出现了什么问题，而是诚信出了问题，正是因为诚信问题在困扰着市场，所以使大量好产品因诚信危机受阻隔在了消费圈之外。因此，做茶的经营之道，首先是一个诚信之道，良心之道，和待人之道。做茶必须先做人，人正茶品高，没有诚信、没有人格、没有良心之道的人，肯定是无法做好茶道、做好茶业的。

茶叶销售是茶业商品进入消费环节的最后一道，对生产与发展起着巨大的拉动作用。要把茶叶卖出去，一定要有好产品和诚信经营的人格，一定要以质量和品质为前提。普洱茶是一种深受大众欢迎的大众饮品，但愿我们的商家在卖茶时，多像溢醇茶行一样，多卖出一些“自己喝的茶”，那么，做大我们的普洱茶消费市场，就一定是没有问题的了，就一定能让各方都在其中得到共赢。

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