云南普洱茶：经受营销危机 -『利佰』

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云南普洱茶：经受营销危机

作者：利佰文章来源：普洱茶网点击数：更新时间：2007-11-27

近年来，虽然普洱茶在广受追捧的同时，历经着无数的非难和折磨，但细细数来，普洱茶的苦难每次都在改变，“猪圈事件”、“灰份问题”、“保质期问题”、“标准问题”到2007年的“普洱茶有点凉”，其实，对普洱茶的质疑、非难有了很大的转变，已经从对整体行业产品“品质”上的质疑转化为对个别品牌、个别品种、个别销售模式的质疑，更多的体现为“销售模式危机”，或称为“营销危机”。

　　业内人士认为，普洱茶局限在少部分人的“小圈子”里把玩、品饮，多在粤港台一带，随着普洱茶的保健价值、品饮价值被认同、接收后，普洱茶开始走进茶肆、酒楼，但是，普洱茶的流通、营销问题一直没有获得解决，这不仅是普洱茶的问题，也是其他茶销售的通病。主要是品牌缺失的困惑，绿茶、花茶、铁观音等茶类，都没有品牌化营销，消费者购茶也还停留在滋味的辨识、认同上。
　　然而，这也为普洱茶进入终端营销时代提供了巨大的空间。

　　普洱茶，由于其产地、原料、初制、压饼等环节的复杂性、差异性和独特型，使普洱茶很容易品牌化运作，让消费者只需要对品牌认同，就完成了对商品、服务认同的确认，简化了消费者的购茶环节，减少了零售终端的产品示范、产品试用环节，降低了消费者的购茶风险，使消费者可以在众多日常的购物场所，如：超市、大卖场、便利店、烟酒店方便的购买到可以信赖的普洱茶，这样，普洱茶的市场就做大了。

　　大昌号的掌门人李东，一直在国内著名的快速消费品领域里工作，积累了丰富的品牌推广、终端营销经验，他正是看到了普洱茶品牌推广、终端营销的巨大市场空缺，才快速进入这个普洱茶行业。
　　一开始，他就对普洱茶行业的“炒作”、“击鼓传花”、“乱贴牌”现象持保留意见，坚持走品牌推广、终端营销之路。

　　一年来，李东率领大昌号团队，把大昌号的品牌知名度、美誉度推到了一个较高的位置，营销做得也很出彩，即便是在最低迷的6、7月份，李东还忙着为大昌号的专卖店开业剪彩。

　　品牌推广，终端营销，是普洱茶发展的最终结果，李东坚信。

　　面对普洱茶还有些低迷的市场，大昌号的路是否会越走越长，有待市场的考验。

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